Archetypen in marketing
Archetypen in marketing
De persoonlijkheid van je merk is een van je waardevolste instrumenten.
Waarom kies je voor het ene merk en niet het andere? Naast dat het een probleem oplost, spelen factoren mee die je niet altijd ziet: de service, de tone-of-voice, de vriendelijkheid in de nazorg. Factoren die inspelen op je gevoel: succesvol zijn, vrijheid krijgen, je geliefd voelen.
Dat moeilijk te duiden ingrediënt dat een merk aantrekkelijk maakt, heeft alles te maken met de persoonlijkheid van je merk. Archetypen helpen je die te bepalen.
Archetypen in marketing
Archetypen zijn oermodellen of personages die in verhalen van alle culturen en tijden voorkomen. Ze werken zo goed omdat iedereen ze begrijpt. Robin Hood vecht voor vrijheid, Romeo zoekt hartstochtelijke liefde, Don Corleone houdt orde in de familie.
Net als deze personages kan je merk een rol vervullen in het leven van je klant. Met een archetype begrijpen mensen beter wie je bent en waarom ze voor je kiezen. Je verkoopt niet alleen een product, maar iets waarmee ze zich willen identificeren.
Intern geeft een archetype ook richting. Het houdt je gefocust op de ontwikkeling van je merk en dwingt je kritische vragen te stellen over je koers. En het versterkt je cultuur: medewerkers die zich met het merk identificeren, voelen zich meer verbonden. Kortom: archetypen geven zowel intern als extern richting.
De 12 archetypen.
Welke past bij jouw merk?
-
De koning, de manager.
Zorgt voor structuur en balans, staat centraal en is bepalend. Leiders met een hoge standaard en topkwaliteit. Voorbeelden: Mercedes, Unilever, Apple.
-
De moeder, de engel, de genezer.
Geeft onvoorwaardelijke, onbaatzuchtige steun. Beschermend en genereus, vaak bescheiden en empathisch in communicatie. Voorbeelden: Unicef, Leger des Heils, WNF.
-
De verbinder, de genieter, de romanticus.
Wil liefde geven en ontvangen. Passievol en gericht op genieten. Voorbeelden: Magnum, Chanel, Tony's Chocolonely.
-
De burger, de dienaar, de pleitbezorger.
Zoekt verbinding, is loyaal en oprecht en zorgt dat iedereen zich welkom voelt. Gelijkwaardigheid staat voorop. Voorbeelden: HEMA, IKEA, Opel.
-
De clown, de provocateur, de entertainer.
Zoekt plezier en zet situaties in een ander daglicht. Doorbreekt taboes met humor als taal. Voorbeelden: Comedy Central, M&M's, Walibi.
-
De krijger, de atleet, de soldaat.
Wil presteren en helpt je sterker en moediger te zijn. Gedisciplineerd en volhardend. Voorbeelden: Nike, BMW, Red Bull.
-
De bandiet, de vrijbuiter, de revolutionair.
Verlangt naar vrijheid en breekt met de gevestigde orde. Bepaalt de eigen standaard. Voorbeelden: Harley-Davidson, easyJet, Greenpeace.
-
De uitvinder, de innovator, de wetenschapper.
Bezit unieke kennis en verandert de wereld. Voor de Magiër is niets onmogelijk. Voorbeelden: Tesla, Axe, Disney.
-
De pionier, de avonturier, de zoeker.
Zoekt het onbekende en daagt uit te gaan waar niemand kwam. Wil ontsnappen aan het gewone, met ruimte voor risico. Voorbeelden: Land Rover, National Geographic, The North Face.
-
De mentor, de detective, de vertaler.
De thought leader: filosoof en denker die kennis zoekt. Objectief en daardoor een goede raadgever. Voorbeelden: Wikipedia, TED, Quest.
-
De idealist, de dromer, het kind.
Zoekt vrede en geluk en ziet het goede in iedereen. Geeft mensen het gevoel dat ze erbij horen. Voorbeelden: Zwitsal, Dove, Coca-Cola.
-
De artiest, de ondernemer, de ontwerper.
Bedenkt en maakt, en inspireert daarbij. Helpt klanten visie te ontwikkelen en die te realiseren. Voorbeelden: Adobe, LEGO, 3M.
Zelf aan de slag
Bepaal je kernwaarden
Waar gaat het werkelijk om? Vraag ook je collega's om input. Blijf weg bij kwaliteit, professionaliteit en betrouwbaarheid; het gaat om wat je uniek maakt.
Wat is jouw meerwaarde?
Waarmee help je je klant echt? Geef je mensen een gevoel van vrijheid, van succes, of help je ze zichzelf te ontdekken?
Plot jezelf vervolgens in een van de twaalf typen. Welke past het beste bij jouw organisatie? We zijn benieuwd.
Deze blog is onderdeel van een serie over waardevolle marketinginstrumenten. In een eerdere blog schreven we over hoe je storytelling inzet.